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Développeur des Ventes DCHD Toulouse (F/H)

Campari America

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Paris, France
Posted on Wednesday, January 24, 2024
CAMPARI GROUP est le 6ème acteur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium (Campari, Aperol, Appleton Estate, Grand Marnier, Lallier, Trois Rivières, …). Le Groupe, fondé en 1860, dispose aujourd'hui d'un réseau de distribution mondial et est présent dans plus de 190 pays.

Collaborateur chargé, sous l’autorité du Responsable Régional des Ventes, du développement des marques du portefeuille CAMPARI FRANCE par une action de prospection et de suivi d’une clientèle CHR dites indirecte (livrée par les entrepositaires grossistes en boissons).

Vous êtes garant de la mise en application de la politique commerciale et des plans marketing Circuit Prescripteur dans votre clientèle.

Vous serez basé à Toulouse, principale métropole de votre activité. Vous serez amené à vous déplacer ponctuellement dans les départements limitrophes.

Responsabilités et activités principales

  • Développer les ventes (volumes, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR indirecte via ses DCHD partenaires (France Boissons, C10, Distriboissons et Metro) et dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
  • Construire un parc clients CHR indirect de 150 points de vente pérenne dans le temps grâce à des actions et des plans promotionnels spécifiques.
  • Augmenter la diffusion numérique (DN) des marques prioritaires Campari France sur ce front de ventes en référençant systématiquement de nouveaux produits.
  • Veiller au développement de la visibilité des marques Campari France dans sa clientèle via la présence sur les cartes et dans les établissements des marques, des cocktails signature, des activations et PLV spécifiques. Il est le garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez ses clients.
  • Effectuer des visites régulières et construites dans sa clientèle et rendre compte de son activité via des compte rendus saisis dans l’outil CRM. Il est le garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des datas collectées dans les relevés linéaires et partagées avec le Marketing et le Customer Marketing).
  • Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières au Customer Marketing et à son responsable hiérarchique.
  • Respecter les budgets (contrats tripartites, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.
  • Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales, formations et tournées organisées par son responsable hiérarchique ou Campari France (réunions de début d’année, de rentrée, régionales, café des marques, formations…).
  • Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.

Expérience professionnelle et compétences

  • Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
  • Organisation et planification
  • Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé.
  • Sens commercial, curiosité, écoute, empathie,
  • Aisance relationnelle
  • Maîtrise informatique et outils tels que Teams, Word, Excel, Power Point, Outlook
  • Maîtrise de la méthode et des techniques de vente

Qui sommes nous ?

Campari France, filiale française à 100 % de Campari Group, est spécialisée dans la distribution sur le marché français d’un portefeuille complet de marques internationales de spiritueux, vins et champagnes. La Société compte actuellement 280 salariés en France.

Dans la catégorie des spiritueux, Campari France distribue de nombreuses marques appartenant à Campari Group telles que Aperol, Campari, Cynar, The Glen Grant, Appleton Estate, Trois Rivières, Maison La Mauny, Grand Marnier, Bulldog Gin, Bicken’s Gin, SKYY Vodka, et Sagatiba.

Campari France distribue également les marques de The Edrington Group (Highland Park). Le portefeuille est complété par une large sélection de vins venant des plus grands terroirs français et étrangers, issus de maisons réputées.

Nous intervenons sur tous les circuits de distribution : consommation hors domicile (CHD), circuit grande distribution, e-commerce et B to B sur le marché français.

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